35岁还为房租发愁 月薪不过500 他是如何一飞冲天的

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他很丑，经常被嘲笑为外国人，而且他不高，只有1.53，45公斤。然而，这么小的一个人在短短19年里释放了巨大的能量，创造了超过3.6万亿元的财富。他就是马云，阿里巴巴的创始人。

首先，当上帝关上一扇门时，他会打开一扇窗

众所周知，马云从小就是个糟糕的学生，尤其是在数学方面。他参加了两年的高中入学考试，数学只得了31分。他参加了三年的高考，第一次数学得了一分。没错，是1分。

他想带表弟去申请一个酒店服务员，但是他没想到他的表弟会被录用，但是他被淘汰了，因为他又瘦又矮，而且他的外表也不尽人意。从那以后，马云一直担任秘书和搬运工，所有这些人一拿到工资就莫名其妙地被淘汰了。

迫于无奈，1985年，他再次进入考场，数学只得了19分。

穿上其他学生的衣服，参加这次考试，基本上它就会被打破。然而，马芸仍然带着高昂的斗志第三次走进考场，他的数学成绩提高到了89分，最终被杭州师范大学外语系录取。

然而，尽管马云数学很差，英语却很突出。从12岁起，他就买了一台袖珍收音机，每天听英语广播，并一直名列大学英语前五名。他被选为学生会主席和两届杭州市学生联合会主席。

因为他的英语很好，马云被分配到杭州电子科技学院任教，并在杭州开办了第一个英语角。众所周知，过去中国人学英语的时候，基本上是哑巴英语，只会读不会说。许多人的词汇量超过10，000，但是他们不能用一张嘴说一个英语单词。另一方面，马云敢于说话，也能说话。

因为他的英语好，1995年，马云“可能是杭州最好的英语”，被浙江省交通厅委托去美国讨债。我不想要回我的钱，但我和来自西雅图的外籍教师比尔成了好朋友。在西雅图，比尔带领马云参观了一家互联网公司，马云第一次接触到互联网。

因为他的英语很好，马云可以直接在达沃斯、汉诺威、斯坦福等世界各地演讲，还可以和比尔·盖茨、孙正义、克林顿、特朗普等外国人进行随意的晚餐约会。

第二，没有办法回答山川中的疑问

第一次失败是在1992年。当时，马云成立了海波翻译公司。他想赚些外快，但最终连房租都没赚到。从那以后，他试着卖花、送礼物，甚至卖了一年的药，但没有多大改善。

第二次失败是在1995年。马云从杭州电子科技学院辞职，集资2万元成立了杭州海博电脑公司，并于当年5月推出了“中国黄页”。

因为马云是第一个吃螃蟹的人，所以他有机会为浙江外事办做了一个网站。然而，在互联网不知道它是什么的背景下，他的大部分“中国黄页”都被认为是骗子，网上仍然有羞辱的视频。

第三次失败是在1997年。当时，马云怀着极大的兴趣来到北京，与一个部委联合成立了国富通公司，并先后开发了网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、招商局、网上广交会等一系列网站。

然而，商务部希望该网站服务于大型国有企业，而马云的立场是支持中小企业的发展。不同的方式互不相同，最终只能分道扬镳。

第三，六安华明另一个村庄

离开北京之前，马云第一次带领大家去了长城。他还在小酒馆里喝二锅头，唱“真正的英雄”。

最后，马云展示了与球队的一决雌雄。“我准备回杭州重新创业，但我的工资只能负担500元。我不允许打架。我家的办公室有150平方米。现在还不清楚该怎么办。”事实上，当时书里只剩下几万美元，更不用说租用几十平方米的办公室了，每月支付工资是一种奢侈。

然而，17个人都没有离开，因为每个人都是从国有企业逃出来的，别无选择，只能和马云赌一把。

在那一刻，谁会想到这是伟大的第一步，包括马云自己。

第四，颠覆，颠覆，颠覆

第一个颠覆是b2b。所有人都认为马云疯了，因为即使在互联网最发达的美国，也没有b2b的商业模式，尤其是国内的信用环境如此恶劣，更不用说陌生人之间的业务，也就是有很多人彼此很了解。

然而，马云选择中小企业的原因有他自己的一套商业逻辑。"我只听说过捕虾，但从未听说过捕鲸."当然，最大的动机是他嗅到了政府走出去的决心。

就这样，2000年10月，哈里里巴巴英语网站推出了“中国供应商”会员制服务，旨在成为一个“永无止境的广交会”，摆脱向买家收取费用的传统形式，率先向卖家收取会员费。"卖家获利丰厚，自然愿意支付会员费."

出人意料的是，第二年11月，中国真的宣布加入世贸组织。

随着中国企业进出口权的放开，珠三角、长三角等一大批外向型中小企业迅速崛起，同时关注国内卖家和国外买家的阿里巴巴如火如荼。“中国供应商”成了摇钱树，他们的价格从每年18000元涨到25000元和40000元，最高价格涨到200000元。

然而，真正难嚼的东西是在家里。

2002年，马云推出了TrustPass服务国内贸易。一开始，直销团队只能铺地毯，看到公司就去拜访。然而，长江三角洲和珠江三角洲已经被席卷一空，但很少有用户开发出来。

没错。当你来的时候，你每年向人们要6万元。这些产品仍然是无形的在线服务。哪一个会使用它们？因此，许多新来者在开场白后不到5分钟就被推出了门外。

树标杆和经验分享已经成为马云工作的重中之重。

那时，只要哪个地区能连续三个月成为中国的前三名，马云就会飞过来与团队共进晚餐，通宵与销售人员玩拖拉机，在《四国》里下棋。

由于努力工作和蛮力，阿里巴巴一点一点地盈利，并从2000年到2003年艰难度过了漫长的三年寒冬。

第二个颠覆是c2c。2003年，在b2b领域取得一定成就的马云决定成立一个工作组来研究eBay模式。为什么是c2c？因为他担心易趣的邵亦波在主宰c2c行业后会扩张到b2b。

因此，今年4月16日，“十八罗汉”之一的孙彤宇带着8个人搬进了湖滨花园丰和园16号楼1单元202室。一个月后，5月10日，淘宝网正式上线。

上网就是上网，但马云很不高兴，因为哈佛毕业的邵亦波带来了自己的能量，更不用说后来的易趣了。他在哪里有获胜的机会？

出人意料的是，在2003年7月，邵亦波出于对家庭的渴望，突然将易趣以2.25亿美元的价格卖给了易趣，易趣更名为易趣。然后，在9月8日，邵亦波和他的妻子飞往美国。邵亦波的退出让马云突然看到了淘宝的机会，c2c市场变成了以市场规模为目标的淘宝和以收入增长为目标的易趣之间的竞争。马云立即给了新成立的管理层三个提示和窍门。

第一种是免费的。当时，许多网民认为网上开店是一种生意，不像美国人只用它来处理不想要的家庭用品。因此，企业应该首先考虑成本。

因此，自淘宝推出以来，马云就大声宣布“全站免费，可以免除一切交易费用！”因此，来自世界各地的卖家争相告知对方，并疯狂地在淘宝开店。许多三线四线城市一夜之间涌现出无数“淘宝村”。事实上，回头看，易趣的收费模式本身没有问题。后来，阿里的天猫根据销售额收取了3%的手续费，这实际上又回到了易趣的老路。但是易趣推出得太早了。

易趣的高管们坚信淘宝不会长久，“它肯定会收费的”，但马云直到2006年易趣的潘然醒来才收费，但大势已去。第二是找到另一种广告方式。由于三大门户网站的广告空间被易趣独家收购，马云误入歧途，在许多中小网站上投放了大量弹出式广告。2003年秋天，几乎所有的网站都遭遇了无事可做。淘宝突然发钱，自然不遗余力地到处喊，于是淘宝广告一夜之间铺天盖地。与此同时，马云瞄准了中国数亿尚未在网上购物或开设网店的潜在客户。他毫不犹豫地在网上投放数千万美元，并在人群密集的街道标志、灯箱、汽车车身和电视媒体上投放广告，使“淘宝购物”成为一种时尚。正是在淘宝高密度广告的轰炸下，很多人在2003-2004年第一次接触淘宝，从那以后他们成为了淘宝的忠实粉丝，淘宝最大限度地抢占了这个增量市场。第三是形成良好的客户体验。与eBay网页的极慢开通速度相对应，淘宝网的速度也是极快，因为马在服务器配置上已经花了十多亿元，更不用说中国有2亿多互联网用户，也就是全世界50亿人可以同时购物。尤其是马云，他了解那些贪小便宜、害怕被骗的网民的心理。2003年10月，他推出支付宝，买家将款项存入淘宝提供的第三方账户，确认收到货物后，再支付给卖家。

正是支付宝的安全交易模式和不良审查制度，彻底打消了网民对网购的疑虑和不信任，使淘宝完全市场化，让数千万“扒手”最终可以放心大胆地在网上购物。2004年，淘宝注册会员突破300万大关，是2002年的15倍，单日交易额达到900万。两年后，易趣的份额从80%下降到29%，而淘宝的份额上升到67%。

自那以后，坚持收费模式的易趣无法反击，只能眼睁睁地看着淘宝一路消失，成为中国网购的代名词，直到2012年彻底退出中国。

第三个颠覆是第三方支付。2009年，中国央行决定发放支付许可证，马云再次嗅到了商机。然而，阿里的主要股东是日本软银和美国雅虎。根据规定，外资不能获得支付许可证。

这时，马云展示了他高超的谈判技巧和决心。仅在几周内，他就将支付宝70%的股权转让给了浙江阿里巴巴，后者后来成为蚂蚁金服，并成功获得了第三方支付许可。

想想吧。没有支付宝，马云敢说:“如果银行不变，我们就要换银行。”

想想吧。没有支付宝，就会有一个余额宝，也会有支付宝和微信平等支付的局面。

想想看，没有支付宝，哪里会有蚂蚁小额贷款？哪里会有鲜花或贷款？哪里有芝麻信用？

如今，支付宝已经占据了整个移动支付市场的一半。仅在2016年，支付宝的总交易额就超过了20万亿元，接近中国gdp的三分之一。

如今，仅芝麻信用就价值数百亿，芝麻信用已经出现在新成立的百兴信用信息公司。

五个，一个英雄和三个帮派

第一位大神是蔡崇信。当时马云被38位投资者拒绝，融资极其困难。蔡崇信是第39位投资者，当时是瑞典ab集团的亚洲总裁。原来，我去杭州谈投资。我没想到会这样。说话之后，他不想再做投资，而是跟着马云！

马云听到这个消息时吓坏了。

你知道，蔡崇信一年挣数百万美元，他在那里的月薪是500元人民币，而且可能不会按时交货。没想到，蔡崇信还是很坚决的。一个月后，1999年7月，他以首席财务官的身份去了阿里巴巴，他的职位号码是19号

起初，大家都以为蔡崇信不能留下来。19年来，我没想到他会这么做，最终成为马云背后的那个人

正是蔡崇信的加入，让阿里巴巴拥有了世界顶级互联网公司的基因。

正是蔡崇信对资本市场的把握和调节，使得马云投资了Meituan.com、莫莫、新浪微博、高德、加州大学、田弘基金、海尔、优酷土豆、滴滴、ofo等数百家公司。，最终成长为市值超过3万亿元的庞然大物。

第一笔巨款是孙正义。1999年10月，当孙正义听说西湖边的马云接受了高盛500万美元的风险投资时，他无法忍受。他敦促他通过摩根士丹利的高级分析师古塔与马云会面三次。

马云当然是受宠若惊。你知道，那时，他甚至不知道b2b业务会是什么样子。与张朝阳、丁磊和王志东相比，他只是一个入门级的企业家。

在那之后，正如你所知道的，孙正义一眼就发现，马云和杨致远一样，是一个狂热的玩家，“他有一种不达目的决不罢休的霸气。”江湖上流传的版本很多。不管怎样，6分钟后，孙正义决定向阿里巴巴投资2000万美元。这也是孙正义的2000万美元，马蔡赟有资本坚持下去。

第一大公司是雅虎。2005年，马云与ebay展开了激烈的竞争，双方都投入了大量资金。你知道，易趣不是一个普通的公司，它是一个市值超过500亿美元的大公司，就连全球最大的投资银行高盛也很害怕。

然而，通过收购雅虎中国，它已经获得了10亿美元，大量优秀的工程师和来自杨致远的技术支持。此后，全世界开始关注中国互联网和阿里巴巴。马云是一个真正辉煌旅程的开始。

6.神奇湖滨花园丰河源16号楼1单元202室

丰河源16号楼1单元202室，是马云1997年花45万元买的一套150平米的房子，太阳落山的时候整个房子都是黑的。那时，我只能坐25路公交车到翠园，然后换上三轮车，走一条小土路去社区。

1999年2月20日，元旦的第五天，在16号楼1单元202室。未来，著名的18罗汉坐在地上。马云站在中间，谈了两个小时。“我们想成为世界上最伟大的中国互联网公司。”

从那以后，在阿里巴巴，16号楼1单元202室变成了一个神一样的存在。

进入湖边花园的小黑屋项目只发出了两个信号。首先，阿里巴巴集团将倾斜资源，给予全力支持；其次，这意味着告诉整个团队，这是一个代表团队未来的项目。

当然，进入湖滨花园意味着“996”工作制，“每天早上9: 00到晚上9: 00，一周六天。”淘宝、支付宝、阿里妈妈、天猫商城、双十一、菜鸟网、美甲等。

目前，马云正带领市值超过3万亿元的阿里帝国和估值超过6000亿元的蚂蚁金服，驰骋于蓬勃发展的电子商务业务、丰厚的贷款和财富管理业务、大有可为的信用信息业务、人工智能等金融技术。

的确，昨天你不理我，但今天我经不起你爬得高！

来源：烟台新闻