小罐茶杜国楹：年销20亿背后的“炒茶人”

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在宣传年销售额超过20亿元后，一个"小壶茶师傅会累吗？"照片开始在朋友间传播。一些优秀的人开始计算:八位茶艺大师手工制作，一位大师每年煎茶2.5亿次，每位大师每天煎茶1466公斤...相比之下，一般手工制作的茶叶师傅一年只能炒30公斤左右的新鲜茶叶。

最近，一小锅茶突然陷入网民嘲笑和质疑的漩涡。

在宣传年销售额超过20亿元后，一个"小壶茶师傅会累吗？"照片开始在朋友间传播。一些优秀的人开始计算:八位茶艺大师手工制作，一位大师每年煎茶2.5亿次，每位大师每天煎茶1466公斤...相比之下，一般手工制作的茶叶师傅一年只能炒30公斤左右的新鲜茶叶。小壶茶真的是师傅亲手煎的吗？谁“解雇”了20亿英镑的年销售额？

谁开的枪？

小茶的官方网站介绍如下:“北京小茶茶业有限公司成立于2014年，是在互联网思维和体验经济下诞生的现代茶商。小壶茶运用创新理念，创造性地整合中国茶业的优势资源，将六大名茶中的八位制茶大师联合起来，坚持原产地的特殊原料，坚持传统工艺，掌握生产，创造出独创的小壶保鲜技术。共同打造中国名茶。”

小壶茶市场中心总经理梅江公开表示，2018年小壶茶零售额为20亿元，按出厂价计算的支付金额为10亿元。它将在2018年基本实现收支平衡，并将在2019年实现盈利。上述言论引起了网民的质疑。从那以后，"小壶茶师傅会累吗？"这些笑话开始在网上传播。小茶壶是否由主人手工制作已经成为公众舆论的焦点。小壶茶说:“师傅的作品”是指代表师傅技艺的作品，而不是师傅手工炒茶。作为小壶茶各个茶类的“首席产品经理”，茶师和小壶茶共同制定茶产品标准，严格控制原料采摘和生产过程。“越来越多的艰苦工作正逐步移交给现代化。泡茶设备解决。”对于网民的提问，工作人员称这是“消费者认知偏差”。

《证券时报》记者注意到，小壶茶官网上有“8位泡茶大师”的照片，但大师名单上却有10人:、、祁国伟、高蓬莱、、林乃荣、林振川、张承仁、杜锡泉、丛。这些茶叶主基本上都有自己的茶叶企业。官方网站，一个小茶壶，介绍茶艺大师邹炳良为:“中国普洱茶终身成就大师，勐海茶厂原厂长、总工程师”，工商信息显示其目前是云南湾茶业有限公司的法定代表人，也是勐海湾茶业有限公司的大股东；高蓬莱，现任福建高建发茶叶有限公司法定代表人；林振川是福建品品相茶叶有限公司的法定代表人；谢四十是黄山光明茶叶有限公司的大股东...上述公司的人都告诉记者，他们确实与小罐茶叶合作，但建议向小罐茶叶公司咨询具体的合作形式。

1月17日，云南海湾茶业有限公司市场部负责人在接受《证券时报》记者采访时表示:“小壶茶，师傅做事”在广告中，“做事”就是“做事”的工作，“即产品代表师傅的技艺，不是师傅亲自炒的这种茶。”这位工作人员强调，“大师必须是一个控制过程的作品，并能明确代表大师的技能。”据记者搜索，该公司还持有“老同志”品牌，并在网上销售。勐海湾茶叶有限公司的一名员工表示，该公司与小壶茶是合作关系，主要负责为小壶茶公司提供原料。

《证券时报》记者注意到，在一段广告视频中，主角向参观者宣传他手中的小壶茶:“是魏先生泡的茶。”影片中提到的魏先生是茶叶制作大师魏越德。根据工商资料，他是福建安溪岐山印伟名茶有限公司的法定代表人..事实上，魏悦德已经不在官方网站推广的“八大泡茶大师”名单上了。该公司的工作人员告诉记者，他们一开始与小壶茶公司合作，魏悦德也是手工泡茶，但合作两年前就终止了。对方不愿透露终止合作的原因。

背着他“炒茶”的人

如果你把小茶壶广告中的“八大泡茶大师”和8848钛手机广告中的“十大独立钟表匠的一生杰作”放在一起，你会认为他们是“孪生兄弟”吗？事实上，在他们身后还有同一个男人:杜。据工商资料显示，杜是北京小壶茶股份有限公司的董事长，持股比例为66.67%。如果罗列出了杜制造的爆炸，你可能会感到惊讶:好背，好追星，电子人的电子书，8848钛手机，小壶茶。

据了解，杜于1973年出生于河南省周口市。他的第一份工作是当老师。1997年夏天，24岁的他辞职了，开始了一份年薪151元的工作。后来，他有了一个著名的“80后”:三个月内，备份的销售额达到3000万元，1998年，销售额达到4.5亿元。25岁的杜成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。但从那以后，他“觉得自己无所不能。”2000年，第一个项目“贝嘉”宣布破产杜欠几千万外债。2003年，杜生平第二次创业。这一次，他看到了青年英语教育市场的巨大潜力，给80后和90后带来了一颗“好记忆之星”:短时间内销量突破10亿台，杜成功翻身。他曾在一次分享会上说:“从好的背到好的明星，用户都是一样的，家长付钱，孩子用。”

2009年，杜生平第三次将目标转向商务人士，并在ipad之前推出了“E-person E-book”，累计销售额达16亿英镑。2015年，杜创立了他生命中的第四个品牌——8848手机。在短短的两年时间里，8848手机以最低9999元的价格抢购了20亿元。现在，“小壶茶”也掀起了销售狂潮。按照小壶茶50元/4克的价格，他以12500元/公斤的价格出售茶叶，这是市场价格的数百倍，然后因为“大师的作品”而引起争议。

你做产品还是营销？

"在20世纪90年代，我是一名营销人员."杜国桢曾在那一年总结过自己。“我认为市场营销可以很好地销售所有产品，不管这种产品如何。”在一次经验交流中，他说在他第一次破产后，他“彻底改变了，我成了一个产品主义者。”正是因为这个原因，他非常厌恶别人称他为营销大师。“我想我是一个产品制造商。我每天花80%的时间制作产品。营销不会占用我超过20%的精力。”

事实上，除了营销大师的头衔外，杜还被称为“营销天才”。他曾经说过，他最大的优点是“掌握简单的规律，掌握洞察人性的视角。”就业务、产品、营销、管理而言，所有这些东西都是可以获得的。”有人直截了当地说，的所有产品都卖人性:“好明星，天下父母爱。”有了好的明星，孩子们可以放心地学习英语。”——好的唱片明星被卖给那些希望自己的孩子成功的人；“峰的目标，钛的精神，皮的感情，让我们向成功人生致敬，8848钛手机。”“私人飞机上有小壶茶，总统套房里有小壶茶，主席办公室里有小壶茶……”——8848手机和小壶茶卖给了“希望别人看到自己成功”的人。也有成功人士的代言，包括冯小刚、葛优和王石，还有电视台的“广告轰炸”。“在我们找到价值之后，我们就能很好地创建内容，然后闭上眼睛，击败它。”杜说了这话。

有人总结出这样的规律:杜创立的品牌普遍流行三至五年，最后找到一个新家易手。实际情况就是这样:2004年，杜国桢包装好好星，卖给橡子国际；2013年，同方股份有限公司(600100，诊断)全面收购了易人电子书；随后，8848手机也被同方股份侵吞。对于小壶茶的未来，前面提到的北京小壶茶有限公司说，“杜总一直是一个非常喜欢茶的人。他也希望做很长一段时间。我们也做了很多基础工作，或者说希望把更多的精力放在茶叶的发展上。”

2017年底，杜国桢在“老虎嗅探”组织的一次交流中表示，“虽然我卖掉了以前所有的公司，但我不是为了卖掉公司才创业的。”他说，每次他创业，他都把它视为一生的事业。“有了这样的心态，当涉及到关键节点时，你可以冷静地做出卖出和不卖出的选择。”

来源：烟台新闻