这位华裔商人走出牢笼：窃取商业机密 让中国损失惨重

本篇文章3211字，读完约8分钟

2010年3月29日，上海市第一中级人民法院一审判决被告人胡士泰犯有收受非国家工作人员贿赂、侵犯商业秘密罪，判处有期徒刑10年，并处没收财产100万元。元；胡士泰生于1963年，祖籍中国天津。他毕业于北京大学，去澳大利亚留学。毕业后，他在澳大利亚第二大铁矿石生产商哈默斯利铁矿工作。在力拓收购哈默斯利铁矿后，胡士泰成为了力拓的雇员。

在昨天(7月4日)的外交部例行记者会上，一个消失了八年的名字突然再次被提及——胡士泰，一位澳大利亚华裔商人。

2010年3月29日，上海市第一中级人民法院一审判决被告人胡士泰犯有收受非国家工作人员贿赂、侵犯商业秘密罪，判处有期徒刑10年，并处没收财产100万元。元；

2010年5月17日，上海市高级人民法院公开宣布二审判决，驳回被告上诉，维持一审判决。

外交部发言人鲁抗表示，胡士泰服刑期间遵守监督管理教育纪律。中国司法当局裁定应依法减刑。7月4日，胡士泰被释放。

当时，“胡士泰案”震惊了全世界，震惊了整个钢铁和矿产行业。在21世纪的第一个十年，胡士泰在中国的钢铁工业中家喻户晓。他的“能量”有多强大？看一组数据:

自2003年以来，中国钢铁企业仅因为过去6年铁矿石价格上涨就支出了7000多亿元，是同期中国钢铁企业总利润的两倍多。即使在2008年金融危机爆发的时候，中国也再次接受了矿石价格上涨79.88%和矿石价格上涨96.5%的最高涨幅。

在这背后，全球铁矿石定价机制肯定存在问题；但在这个机制中，胡士泰“功不可没”。

回顾“胡士泰案”，我们必须从全球铁矿石定价机制入手。

1950年以前，全球铁矿石交易模式主要是现货交易；20世纪60年代，日本成为澳大利亚铁矿石的主要买家，双方开始签订短期合同，并在20世纪60年代后期逐渐发展为长期合同。铁矿石的数量和价格被锁定了10 ~ 20年。

1980年，铁矿石年度长期协议价格机制开始形成。每年，全球主要矿山(铁矿石供应方代表)和主要钢厂代表(需求方代表)协商确定年度铁矿石供应价格。这个过程也被称为“铁矿石谈判”。固定价格是行业指数，在其他贸易谈判中被广泛引用和采用。

然而，直到2003年，中国才加入“铁矿石谈判”。当时，中国已经是最大的钢铁生产国和消费国。然而，在2003年至2009年的年度价格博弈中，中国几乎屡败屡战。作为世界上最大的铁矿石买家，它没有定价权。

当时谁是买家和卖家？

卖方:

必和必拓

必和必拓于2001年由两大矿业公司——必和必拓和当时世界上最大的矿业公司英国必和必拓公司合并而成。

巴西淡水河谷公司

当时，世界上最大的铁矿石生产商和出口商也是美国最大的矿业公司。

力拓矿业公司(力拓)

它于1873年在西班牙成立。1954年，该公司出售了大部分西班牙业务。从1962年到1997年，该公司合并了世界上几家有影响力的矿业公司，并于2000年成功收购了澳大利亚北部矿业公司，成为矿产资源勘探、开采和加工领域的全球领导者。

买方:

中国钢铁工业协会。

国内钢铁企业。

在谈判过程中，胡士泰扮演了什么角色？

胡士泰生于1963年，祖籍中国天津。他毕业于北京大学，去澳大利亚留学。毕业后，他在澳大利亚第二大铁矿石生产商哈默斯利铁矿工作。在力拓收购哈默斯利铁矿后，胡士泰成为了力拓的雇员。1997年加入澳大利亚国籍后，胡士泰在力拓工作了很长时间，熟悉国内主要钢厂和矿石贸易商。在调查此案时，胡士泰是澳大利亚铁矿石企业力拓的首席代表，也是力拓在中国哈默斯利铁矿石业务的总经理。当时，他是力拓“铁矿石谈判”的成员。

正是这种片面的谈判定价机制让胡士泰看到了“商机”。

该案件于2009年爆发。

2009年7月5日，力拓上海公司的四名员工被拘留。包括胡士泰在内的四名在押人员。与此同时，公安部门也拿走了他的电脑。

随后，新华社报道称，胡士泰等四人被拘留，是因为他们在2009年以来的中外铁矿石进出口谈判中，以不正当手段争取和收买中国钢铁生产单位内部人员，并利用这一点刺探和窃取中国国家机密。

当时，一位知情人士向《国家商报》透露，被相关部门带走的力拓上海办公室的电脑中，包含了数十家与力拓签署了长期合同的钢铁企业的信息。这些数据涉及企业详细的采购计划、原材料库存、生产安排等数据，甚至一些大型钢铁企业的月度钢产量和销售情况都非常清楚。

知情人士表示:“(力拓)对中国钢厂的情况了如指掌。”"矿山甚至比一些企业的首席执行官更了解他们的公司."与矿山有密切接触的人也说。

当时，一家钢铁公司的相关人士表示:“在我们公司，知道原材料库存、生产安排和销售细节的人不超过10人。”矿山能够掌握这些企业秘密，并可能已经还清了相关企业的具体生产经营人员。

不少钢铁企业人士表示，胡士泰在中国钢铁行业“很受欢迎”，与钢铁行业的许多重量级人物都有着良好的私人关系，包括当时首钢国际副总经理、矿业进出口公司总经理谭宜欣。在胡士泰被拘留的前几天，谭宜欣因涉嫌向胡士泰等人提供商业秘密和贿赂国家工作人员被检察院正式逮捕。

它垄断了全球的矿产资源，现在中国钢铁企业的情况很清楚了。中国企业如何在谈判桌上取得成功？

我们来谈谈胡士泰的受贿罪。

经审理，法院认定，胡士泰和中国员工王勇、葛民强和刘在2003年至2009年期间利用职务之便，在与中国的铁矿石贸易中为他人索要或收受钱财。

其中，胡士泰646万元，王勇7514万元，葛民强694万元，刘378万元。

他们被20家国内钢铁公司贿赂了。胡士泰的四个人都是收受贿赂，为他人谋取利益的方式有很多。这里有一个例子:

国丰钢铁与力拓签订了一份5年100万吨/年的长期合同后，胡士泰向该公司索要了受益费，计算标准是一艘库存船利润的30%。国丰钢铁有限公司为了努力成为一个拥有更多优惠商品的长协公司，被许多人和许多公司扭转了局面，并向胡士泰兑现了近80万美元的利益。

胡士泰四人之一的刘收受无铁矿石进口资格企业的贿赂。他们必须依赖一些钢铁公司的名字，这些公司进入了从力拓购买铁矿石的漫长联合序列。相关企业在获得矿石后自然要向刘支付一定的费用。

为了得到铁矿石合同向胡士泰等人行贿反映了当时中国钢铁企业的被动局面:

2004年前后，铁矿石长协价格远低于现货价格，最高价差超过100美元/吨。有资格进口铁矿石并持有长期订单的钢铁企业和贸易商将铁矿石转卖到现货市场，这一举措的利润甚至高于主要钢铁行业。

在2008年金融危机之前，力拓很少直接与贸易商和小型钢铁企业签署长期协议。随着金融危机的到来，当长期合作价格高于现货价格时，中国大型钢铁企业和其他长期合作客户大面积违约。为了获得最大的利益，力拓开始在铁矿石谈判中与中小型钢铁公司接触，只要达到一定的金额，就可以给中小型钢铁公司一些折扣(出售矿石)。作为“铁矿石谈判”的突破。

从2009年7月5日被拘留到2018年7月4日服刑，九年后，胡士泰走出牢笼，他可能会发现铁矿石市场已经改变了世界。而变化，是从他被判刑的时候开始的。

2010年，中国否决了三大矿山协议的年度基准价格，铁矿石协会的年度谈判破裂，改为采用季度甚至最终月度指数的定价模式。铁矿石现货定价是以指数为基础的，这种定价方法的目的是反映现货市场的情况和供求关系。

当时，另一家巨头必和必拓也表示，其近一半的客户已经开始采用与现货市场挂钩的定价体系。这表明，设定铁矿石年度价格的旧机制正在失去意义。

随着现货市场的发展和指数定价的兴起，铁矿石衍生品交易应运而生。2009年，新加坡交易所推出了全球首个铁矿石互换合约。2013年，DCC在国内市场推出了一份以人民币计价、以实物交割的铁矿石期货合约。

每个小编辑都注意到，尽管铁矿石谈判受制于人的情况已不复存在，但自今年初以来，国际原油价格大幅上涨，大宗商品的定价权仍掌握在国际能源巨头和金融大鳄手中。如何扭转这种局面？如何维护中国企业的核心利益。

来源：烟台新闻